2012年以来，特别是2014-2015年以来，中国的基础设施建设和房地产投资进入下行周期，受此影响，混凝土行业整体需求也面临下行，供需矛盾日益突出，价格竞争日趋激烈，加之水泥和骨料行业的价格不断上涨，混凝土行业的盈利空间被显著压缩，企业何去何从，成为无法回避的问题。

有的企业，寄希望于行业协同，希望能够联合涨价，将水泥骨料价格的上涨带来的压力传递到产业链的终端。行业协同这件事情，个别地区取得了阶段性的成果，但总体而言，没有任何一个开放的市场可以长期维持联合涨价的局面，因为从本质上讲，这违背市场经济的规律。因此，协同是暂时的，竞争或者说PK是永恒的。

有的企业，寄希望于转型升级，升级很难，转型也不易。对于那些只习惯于做行业上行期的业务，而且早期盈利情况不错的企业来讲，无论是从商混延伸进入水泥或者骨料，或者延伸进入矿粉砂浆，到相关产业短短几年挣点快钱是可以的，时间久了，面临的问题和混凝土这个行业也差不多，你早晚要面临竞争，甚至终极PK。

行业下行压力下，混凝土企业该如何赢得终极PK？毋庸置疑，精细化是企业的必由之路。

很可惜的是，相当一批混凝土企业不要说精细化，其管理水平连规范化都达不到，一直处于粗放式管理的阶段。

即使在行业形势日趋严峻的最近几年，依然有相当一批新的投资人选择通过新建站的方式进入混凝土行业，因为他们认为，手里有资金、社会上有关系，搞个混凝土搅拌站岂不是轻轻松松挣钱？可以负责任地讲，如果这些新的投资人，如果除了资金和关系别的没什么，那他们坚持不了多久就会被淘汰出局！粗放式经营，是这个行业发展早期的典型特征；今天还玩粗放式，你OUT了。

规范化管理的企业比粗放式要好很多，至少企业有规可循，而且企业的执行力还不错！但在行业下行压力之下，这样的企业日子其实也不太好过。因为满足于企业既得的管理经验，因为长期的安于现状不思进取，因为组织强大的思维和行为惯性，这样的企业要实现管理升级也不容易。这样的企业，往往质量管理还不错，因为企业会为了质量而不计成本；这样的企业，往往服务效果也不错，因为企业会为了服务而不计成本。在行业下行压力之下，这样的不计成本的企业，是挺不了多久的；不盈利，你拿什么挺？

精细化管理的企业，会不会赢得终极PK？答案是有可能，因为精细化管理的企业，懂得如何用最低的成本来确保质量，懂得如何用最低的成本来确保服务；即使他们之前不懂，在过去的几年里这些企业如果受到混凝土行业专业管理智囊、北京成达睿信企业管理顾问有限公司的深度影响，那他们现在也懂了。如果精细化管理企业周遭的竞争对手，其企业管理多处于规范化甚至粗放式管理的水平，那你是有可能暂时领先的；如果你周遭的竞争对手，也越来越多地实现了由规范化到精细化的管理升级，甚至部分企业还有效实现了产业链一体化+管理精细化，那你的日子就没那么好过了。

好在，相当一批拥有产业链资源的混凝土企业，其产业链一体化的协同做得并不好；好在，相当一批拥有产业链资源的混凝土企业，其管理的精细化程度也一般。所以，你还有机会，那你靠什么来赢得终极PK?

别忘了，混凝土玩的是石子、砂子、水泥，玩的是粉煤灰、矿粉、外加剂；但混凝土企业，最终能否做好，最终能否赢得终极PK，靠的不是石子、砂子、水泥，靠的也不是粉煤灰、矿粉、外加剂，靠的是人！谁能够调动企业更多层级的人的潜能，谁就可能赢得终极PK。

小的企业或起步初期的企业，最大的人力资源是老板本身，因为资本和资源都掌握在老板的手里，老板又是企业最大的所有者和获益者，因此，哪个企业的老板最上心、最努力，哪个企业的日子可能就更好过。

当企业进一步做大，老板会发现自己的时间和精力有限，无法亲历亲为去管理更多的人和事，而必须要依靠代理人，依靠管理者去帮助自己管理企业的人和事；这个时候，哪个企业的老板最能够调动这些代理人的潜能，哪个企业的日子可能就更好过，哪个企业的老板没有好的代理人可用，哪个老板就要累的干到死。我们这里讲的代理人，还有一个冠名堂皇的名称，叫做管理团队。

做到这一步的企业，就好比一辆传统的特快列车，这个特快列车能否赢得终极PK呢？答案是有可能，除非高铁从未出现，而且永远也不会出现。很可惜，这种假设不成立；即使今天的你身边没有高铁一样的企业出现，这样的竞争对手也早晚会来临。高铁为什么跑的比传统的特快列车快？因为传统特快列车，“火车跑得快，全靠车头带”；而高铁，每一节车厢都是动力源，并且在步调一致快速工作。

混凝土企业如何才能向高铁一样高速前行超越传统的特快列车呢？答案就在企业的动力体系设计。北京成达睿信企业管理顾问有限公司近年来在混凝土行业倡导的“全员合伙人计划”，借鉴稻盛和夫“阿米巴经营”的理念，其目的就在于帮助企业设计一套全新的绩效管理机制，帮助企业内部尽可能多的人成为“对利润负责的合伙人”，以充分调动各层级管理者和尽可能多的一线员工，有效化解企业内部的层层博弈，实现员工与企业、下级与上级利益的一致。这样的绩效管理机制，在成达睿信合伙人投资的企业内部已经成功运行多年，正在越来越多的企业内部快速推广，正在帮助越来越多的混凝土企业“逆势增长、遥遥领先”。

从粗放式规范化，从精细化到合伙人化，管理的升级是一个渐进的过程；作为老板，如果你懂得“慈悲喜舍”与企业发展的关系，相信你不会拒绝这种“全员合伙人计划”导向的绩效管理机制，相信你离“赢得终极PK”，距离也越来越近！

【作者简介】冯晨晖，北京成达睿信企业管理顾问有限公司创始人，混凝土行业知名管理咨询培训专家，曾经为400余家混凝土企业提供过管理咨询、管理培训服务。2016全国商混十强，八家成达睿信学员。