谈起“蓝天碧海，红瓦绿树”大家一定会不约而同的想起海滨城市—青岛。在这个中外文化荟萃的城市有一颗璀璨的明珠——中青林集团。

从1993年到2017年，至今已有24年。林礼津先生用这24年的时间谱写了的一条创业传奇之路。

在访问林礼津先生时了解到，他1993年开始创业的时候已经40岁，40岁不惑之年，在这样的年纪创业承担着莫大的风险，但林总执着混凝土机械，而混凝土机械行业当时一个新兴产业.人们可能知道水泥但不知道什么是混凝土，林总正是认准混凝土行业的发展前景，把自己全部的身心投入到行业。

披荆斩棘、破釜沉舟

93年提出建立和发展社会主义市场经济不久，只有3个人的新型机械厂成立了，在别人看来这只是在小打小闹，但在林总看来这就是自己事业的起点。他一开始计划五年一个目标，第一个五年做到一千万的产值，这在当时全公司3个员工看来简直就是异想天开，连当时的村长都找到林总：“礼津啊，解放以来我们村的产值都还没到过一百万，你现在就想定一千万，目标太大了”。在小商品价值还在“分钱”的年代，百万富翁已是一种高大而遥不可及的梦想，一千万如同一座大山。

第一台机器经过三人一个月的努力，终于生产出来了，满心欢喜交给客户时，林总以为自己和员工终于可以休整一下了，但问题却随之而来。因为是第一台设备，又没有专门的技术人员，所以设备出场后就问题不断，客户经常三更半夜打来电话说机器出问题了，林总二话不说拿起工具箱带着员工就前往工地，第一台设备前前后后修了33次。33次林总毫无抱怨，用自己的行动赢得了客户的信赖，订单接踵而至，很快，他的一千万目标达到了。

第一个五年目标实现后，员工们充满了干劲，随后五年一个目标，从开始年产值1千万到1亿再到现在12亿；从3小人小作坊到千人大型集团；历经20多年的时间，林礼津董事长用自己的行动把梦想变为现实：1项世界第一，3大生产基地，4个集团公司，28家子公司，30家销售办事处，200项专利技术，形成集科研、制造、销售、国际贸易、跨国采购于一体的中青林集团。

相濡以沫、相辅相成

“钱投到正道，用于技术开发，我永远支持”，这是林总时常讲的一句话。公司创业时，客户会经常打电话说机器出故障，而他和员工也因此而经常忙于奔波，这让他意识到技术的重要性。

徐君飞是我国当时混凝土行业的“第一人”，其主持设计的“新型二阶式混凝土搅拌楼”更是获得获得国家“实用新型专利”。这样的专家正是他所需要的，当时的中青林正在发展初级阶段，公司默默无闻，请到这样级别的专家是很难的，但在林总看来能把徐工请来，过程再难也值得。“三顾茅庐”我们已觉得足够真诚，但在现实生活你能看见林总，一次两次，三次四次，为求得人才，林总不计成本。“任何事情都不会一帆风顺，一蹴而就，但我们做事要有不达目的不放手的毅力，一次不行，两次，两次不行，三次，三次不行就七次八次，这要变成工作的常态。”林总常常用这句话鞭策自己，告诫下属，带着满满的诚意多次拜访徐工之后，也终于让他成为了中青林公司的一员。紧接着林总又邀请了技术人才张实，一个公司两个专家，这在当时的国内也是极为罕见的。但这并不代表着林总就此满足，之后又邀请宋西栋、邓士云等专家，同时与德国索特公司、德国柯尼勒公司等多家进行合作，引进国际先进技术，领先国内先进水平，先后获得二百余项国家专利，也造就了中青林技术为本的理念。

林总本着技术为本的理念，尊重知识、广招人才、重用人才，与社会联合办学，聘请专家讲学交流，并选派高级管理人员进修MBA课程，员工组成知识化。公司与清华大学、青岛理工大学、中国铁路科学研究院建立长期战略合作关系。更是每年拿出5%销售收入用于研发，这些都为中青林的发展奠定了技术基础。

林总认为企业的发展一方面是产品技术的开发，另一方面就是销售团队的建设。销售是企业的龙头，是企业的排头兵，龙头不摆，龙躯不动。企业发展的好与坏，销售是至关重要的一个环节。在分公司成立之初，公司最先配备的领导层是总经理与销售总经理，其次才是生产、技术、财务等领导班子。

一个新公司的成立，前期是最难渡过，中青林集团在每个新公司成立之初，让新公司可以有一定的内销，公司之间相互帮助，共同承担社会风险，让各公司之间组成一个团体，用技术扶持销售，用销售带动技术，相辅相成。先后发展了青岛、重庆、合肥、武汉、西安、太原、郑州、南京、杭州、大连、南宁、临沂等30家销售公司及售后服务网点，在5年内发展为每个省的前3大城市都建立自己的销售公司和服务办事处，把销售区域从地方覆盖到全国，从而造就现在的中青林集团。

扬帆起航、进军国际

2004年可以说是中青林集团值得纪念的一年，林礼津带着自己的产品第一次参加上海bauma展。作为世界工程第一大展会德国慕尼黑bauma展的分会，一个有着国际巨大影响力的展会，他的展品在同类产品的展会中产生了巨大的影响力，同时也让中青林集团的国际业务在全球范围内展开。

在2011年国家“V58”出口项目竞争中，中青林更是力压三一、中联等企业取得胜利，并顺利承揽了国家商务部出口委瑞内拉的大项国家援建项目，在行业的低迷期，中青林集团仍能强劲的发展势头，这也展现出了公司的实力。

当谈到公司发展布局时，林礼津先生说道：“青岛是我的发源地，我之后开辟的广西和陕西公司与青岛组成三大生产基地，为公司的下一步发展做好准备，同时也是一个远程投资理念”。中国是一个疆域广阔的国家，林总在内陆建立陕西分公司，在东部沿海建立青岛分公司，在南部边疆建立广西分公司，以三足鼎立之势来解决生产问题、运输问题和市场销售问题。一方面就地取材，生产材料与费用的当地化；另一方在运输上减少运输时间和运输成本，这些都为产品增强了市场竞争力。

远见卓识、共享未来

在行业前景上林礼津先生也有自己独特的见解，从2012到2017整个工程机械行业漫长的市场调整，上演着一幕残忍的优胜劣汰法则，但随着国家“一带一路”提倡和实施，工程机械也最终走出了这个低谷，同时也令许多企业离开了这个行业。在谈到行业的前景上，林总对于混凝土机械行业的非常认可，随着国家的发展，工程机械的技术核心从欧美转移到了中国，例如普茨迈斯特、施维英世界工程机械的领头羊到被三一、徐工先后收购，中国制造也在世界上显得尤为重要，其中科尼乐机械的主机作为世界一流的工程机械主机，在国内市场的占有率更是达到70%，销量遥遥领先。

林总对于国外市场这样说道：“世界上200多个国家，七八千万的小型国家达到100多个，除去其中工业革命时期崛起的发达国家，其余的中小型国家已经不再具备生产工程机械设备的能力，中国设备出口是必然，国际市场前景也一片广阔”。而今跟随着“一带一路”脚步，集团也正在积极开发国外业务，招收国外当地的业务员，国际市场本地化。

中青林的“中”代表五千年古老文化，历史悠久的中国；“青”代表现代时尚、与时俱进的青岛；“林”代表浩瀚无边的机械大森林；“SISOUL”的更是寓意着中国魂、中国力量。中青林包含了林总对于混凝土机械行业的热爱和希望。

40岁起步，林总低调而谦逊，60岁稍有建树，林总积极而奋发，60多岁的林总有着比年轻人更丰富的创业激情，乐观、积极、奋进，对于未来，“全球200个国家的混凝土搅拌专家”是中青林新时代的新目标。